تبلیغات تجاری هزینه است یا افزایش درآمد
انسان از محيط اطراف و عوامل مختلف به آساني تاثیر می پذیرد و در اثر آن تاثیر ، اعمال و رفتار ارادي از خود نشان ميدهد . اين رفتار كه در نهاد اوست به او قدرت می دهد تا حركتهاي فعل و انفعالي در برابر دریافت ها و دادهها ، داشته باشد . بنابر این اندیشه و دیدگاه ، " تبليغ " عبارت است از رساندن پيام به مخاطب از طريق برقراري ارتباط ، به منظور ايجاد تغیير و دگرگوني در بينش ، رفتار و كردار او ، به عبارتی دیگر به مجموعهاي از روش ها و شيوههاي تاثيرگذاري رواني و انفعالي تبلیغ گفته ميشود .
در تجارت و بازاریابی " تبلیغ " راهی برای تاثیرگذاری مثبت (نه فریبکارانه) جهت جلب توجه مخاطبان و گرایش و علاقمند نمودن مشتریان بر تولید ، محصول یا خدمات تبلیغ کننده در راستای افزایش فروش و درآمد اوست لذا انتخاب روش های تبلیغ مناسب که با صرف هزینه پایین بتواند بهترین نتیجه را به تبلیغ کنندگان به دست آورد بسیار اهمیت دارد . امروزه روشهای تبلیغ در تجارت با توجه به استفاده ازفناوری های مدرن و روز دنیا هزینه بسیار پایینتری را متوجه تبلیغ دهندگان میکند.
بنابرین بازاريابی باید هدفمند باشد و نیاز های قسمت خاصی از جامعه را به عنوان مصرف كننده مورد نظر به طور كامل و دقيق مورد بررسی قرار دهد سپس با استفاده از ابزارهای بازاريابی برای جذب آن مشتریان اقدامات لازم صورت گیرد .
نوعی از تبلیغ ، تبلیغ مستقیم است که در آن تبلیغ دهنده مستقیماً با بازار هدف خود در ارتباط است و مهمترین عامل در این روش داشتن اطلاعات کامل و بروز از بازار هدف است.
از این روی تبلیغ هزینه نبوده بلکه نوعی سرمایه گذاری برای تبلیغ کنندگان است ، برای حصول نتیجه از تبلیغ رعایت سه نکته لازم است : 1- هوشمندانه بودن محتوای تبلیغ 2- مشخص بودن مخاطبان و بازار هدف 3- دقیق و کامل بودن آمار تعداد مشتریان و نیاز هایشان
از ابزار های ساده ، مستقیم و هدفمند در تبلیغ می توان از فکس تبلیغاتی ، تبلیغات پستی ، پیامک تبلیغاتی ، تبلیغات تلفنی نام برد .
ارسال فکس یا نمابر تبلیغاتی به شمارههای فکس بازار هدف ، یکی از ارزانترین روشهای تبلیغات هدفمند محسوب می شود.
ارسال پستی کارت پستال ، کاتالوگ ، بروشور ، خبرنامه و یا یک نامه ساده به همراه قرار دادن هدایایی درون پاکت نوع دیگری از تبلیغ است .
پست وسیلهای مناسب برای تبلیغ کنندگان است تا نشان دهند ، شرکت مشتریان قبلی خود را از یاد نبرده است ، پست همچنین در زمینههایی زیر نیز می تواند اطلاع رسانی یا خدمات رسانی کند :
اعلام فروشهای فوقالعاده ، تخفیف فصلی ، ارسال مستقيم پيام و تبليغات كالا يا خدمات به مشتريان ، پاسخ و واكنش مشتريان اعم از نظر ، انتقاد يا درخواست را دريافت نمايد ، سفارش كالا يا خدمات مشتريان را به توليد كنندگان يا عرضه كنندگان برساند ، كالا را به مشتري تحويل دهد ، صورت حساب و پرداختهای مربوط را ارسال و دريافت كند و در نهايت روابط توليد كنندگان و عرضه كنندگان كالا و خدمات را به مناسبتهای مختلف و از طريق ارسال هدايا و ارائه آخرين تغييرات در محصولات و قیمتها حفظ نمايد.
ارسال پیام کوتاه SMS در بین مردم جهان از محبوبیت زیادی برخوردار است . به عقیده بسیاری از مردم ، استفاده از این خدمات به دلیل ارزان بودن به سرعت فراگیر شده است.
تماس تلفني خودکار و اعلام پيام صوتي دلخواه به مخاطبين به صورت گروهي و به وسیلهی رايانه از قبيل تبريک و تسليت مناسبتها ، پيام دعوت ، اعلام اقساط معوقه و ...
اگر یک نفر به شما پیشنهاد بدهد که حاضر است برای زمانی که پشت فرمان خودروی شخصی تان نشسته اید و به امور روزانه خود می رسید ، پول پرداخت کند ، چه پاسخی می دهید ؟ شاید تصور چنین درآمدی کمی غیرممکن به نظر برسد ، اما دنیای تبلیغات امروزه این رویا را به واقعیت رسانده است . تنها کاری که شما باید بکنید این است که اجازه بدهید بدنه خودرویتان را با آگهی یک شرکت تجاری یا خدماتی بپوشانند.
شاید تا کنون با این نوع خودروها در یک بزرگراه یا خیابان خودمان برخورد نکرده باشید. اما اگر برای گردش یا ماموریت به کشور دیگری رفته باشید ، احتمالا ًیکی از آنها را شاید دیده باشید . در این صورت احتمالا رنگ های متنوع و لوگوهای نقش بسته روی آن چشم شما را به خود خیره کرده است . دقیقا به همین دلیل است که شرکت های تبلیغاتی (غیر ایرانی) اخیرا تبلیغ روی خودروهای شخصی را جدی گرفته و برنامه های جدیدی را در این مورد به اجرا در آورده اند.
این روش تبلیغی تا حالا بسیار کار ساز بوده است زیرا به کمک آن توان راه ورود برندها و نام های تجاری را به مکانی هایی که قبلا رسانه های سنتی از دستیابی به آنها محروم بوده اند نظیر خیابان ها ، محل کار افراد و مدارس ، بازکرد.
تبلیغ روی خودرو در ایران هنوز جا نیفتاده است و اگر هم وجود داشته ، تاکنون محدود به وسایل حمل و نقل عمومی نظیر اتوبوس یا مترو (بیشتر فضای داخلی واگن ها و ایستگاه مترو) بوده است . آگهی هایی که بر روی برخی اتوبوس های شرکت واحد نقش می بندند نیز از همین دست است .
یک تفاوت اساسی این نوع تبلیغ در ایران با کشورهای پیشرفته ، عدم توجه به عنصر خلاقیت و اصول زیبایی بصری است . در خیابان های شهرهای کشورمان بندرت می توان استفاده از رنگ های موثر را در آگهی های اتوبوسی دید .
در تبلیغات زیباشناسانه توجه به علایق مخاطب و عنصر جذابیت ، اصلی اساسی است که پیش از ارائه هر طرحی مورد توجه قرار می گیرد ، این در حالی است که در تبلیغات سود محور ، مخاطب از اهمیت کمتر و تبلیغ از تاثیرگذاری کمتری برخوردار است و تلاشی برای جلب توجه مخاطب و تصاحب ذهن و روح وی انجام نمی پذیرد .
امروزه شرکت های تبلیغاتی به راحتی می توانند طرح مورد نظر آگهی خود را روی صفحات مقاوم در برابر آب و گرما پیاده کرده و متقاضیان برای تبلیغ کردن بدون این که وقتی زایل کنند ، هر جور که دلشان می خواهد می توانند آنرا روی بدنه خودروهایشان بچسبانند . این نوع آگهی ها می توانند به گونه ای باشند که تمام سطح بدنه خودور حتی شیشه ها را بپوشانند. وقتی هم که دوره آگهی به پایان برسد ، می توان به راحتی صفحات کاغذی را از بدنه خودرو جدا کرد و آن را مثل روز اول به صاحبش تحویل داد.
تحقیقات آمارها نشان می دهد که این نوع آگهی ها کم هزینه تر و پربازده هستند . مثلا در جایی مثل انگلیس هزینه این نوع آگهی برای تاثیرگذاری بر هر هزار نفر حدود ۴۰ پنی است. این رقم به نسبت ۲/۱ پوند برای آگهی های کنار خیابان ، ۵ پوند برای آگهی های روزنامه ای و ۲۰ پوند برای ارسال آگهی از طریق پست الکترونیکی بوده و بسیار باصرفه تر است . این آمار فقط مربوط به تاثیرپذیری رانندگانی است که خودروی حامل آگهی را می بینند و تاثیر پذیرفتن عابران پیاده ای را که در معرض آن قرار می گیرند را شامل نمی شود . ضمن اینکه این نوع خودروها زمانی که در جایی پارک می شوند ، تبدیل به یک بیلبورد (تابلوی بزرگ ثابت در کنار خیابان ) شده که با این روش آگهی دهنده دیگر هزینه یک بیلبورد را پرداخت نمی کند ، اما از مزایای تبلیغاتی آن برخوردار می شود .
از دیگر مزایای این نوع آگهی برای شرکتی که هزینه آن را پرداخت کرده این است که اگر درست انجام شود، مردم فقط به آن نگاه نمی کنند، بلکه بیشتر اوقات در مورد آگهی که می بینند با هم بحث و گفتگو می کنند و این از نظر شرکت های تبلیغاتی یک تاثیر ایده آل به حساب می آید.
شما ممکن است در مسیر راه خودتان به سر کار با پوسترها ، بیلبوردها و انواع دیگری از تبلیغات مواجه شوید و بدون توجه از کنارآنها عبور کنید اما اگر با خودرویی که با یک آگهی پوشیده شده برخورد کنید ، کمی بعید است که توجه تان را به خود جلب نکند چون مانند خودروی جدید و نویی می ماند که ناگهان جلوی چشمتان سبز شده و شما برای اولین بار آن را می بینید . حتی ممکن است برای این که حس کنجکاوی تان ارضا شود ، آن را تعقیب کرده تا آگهی های روی خودرو را تمام و کمال ورانداز کنید. این خواسته ای است که یک تبلیغات چی خواسته یا ناخواسته با آن درگیر است ، به این دلیل گاهی تبلیغات چی ها برای رسیدن به برتری ، به روش های نوآورانه تر و تاکتیک های جدیدتری روی می آورند .
آگهی روی خودروهای شخصی را اگر نتوان روشی نوظهور نامید اما بی شک تاکتیکی جدید با توانایی ها و قدرت تاثیرگذاری بسیار بالا است. یکی از نشانه های بارز موفقیت این نوع آگهی ها پرسش هایی است که در ذهن عابران یا رانندگان خودروهای دیگر ایجاد می کند .
بر اساس تحقیقاتی که در زمینه تاثیرگذاری آگهی روی خودروهای شخصی انجام گرفته ، مردم می خواهند در مورد کالا یا خدمتی که تبلیغ شده است ، بیشتر بدانند. اینجا است که وجود راننده و اطلاعاتی که در مورد محصول یا خدمت تبلیغ شده دارد ، اهمیت پیدا می کند . از این رو شرکت های تبلیغاتی سعی می کنند رانندگان این خودروها را از میان مناسب ترین ها برگزینند . این نوع تبلیغ رابطه مستقیم تر و نزدیکی میان برند مورد تبلیغ و مشتریان ایجاد می کند. در واقع رانندگان خودروهای کادوپیچ شده به عنوان سفیران برند عمل می کنند و به آن جان می بخشند.
قبل از استفاده از روش خودرو کادو پیچ شده با آگهی تبلیغاتی باید به نکاتی توجه داشت و اطلاعاتی را فراهم نمود : 1 - انتخاب خودروهای مناسب با آگهی (شاسی بلند ، کوچک ، سریع ، ون ، باری و ... مناسب با آگهی) 2 - انتخاب رانندگان مناسب جهت پاسخگویی به مخاطبین آگهی 3 - روش های رانندگی مختص به هر یک از رانندگان 4 - میزان ساعاتی که رانندگان پشت فرمان خودرو هستند. 5 - انتخاب مسیرهای روزانه مناسب 6 - انتخاب مکان های مناسب برای پارک خودرو و ساعات مناسب برای پارک در هر مکان 7 - مناسب بودن مشخصات فردی رانندگان
این کار تبلیغی شبیه آن است که شرکتی برای تبلیغ محصول خودش، تی شرت هایی را برای بازیکنان و یا طرفداران یک تیم فوتبال طراحی کرده باشد . البته شاید نتوان تضمین کرد که فوتبال دوستان رفتاری موجه از خود به تبلیغ نشان دهند و تبلیغ بتواند تصویری کاملاً مثبت از محصول مذکور در ذهن مخاطبان به جای بگذارد اما نمی توان فراموش کرد که یکی از رموز موفقیت در این نوع تبلیغ جلب حس اعتماد و در قدم بعدی وفاداری مخاطبین و مشتریان بالقوه است.
نوع طراحی و گرافیک در آگهی های خودروی شخصی هم به گونه ای است که باید منحصر به فرد بوده و ضمن توانایی در جلب توجه از خلاقیت های بصری نیز بهره مند باشد .
تفاوت این نوع طراحی با الگویی که روی اتوبوس های شهری پیاده می شود : حوزه فعالیت برای طراحی محدود تری است ، در اتوبوس های شهری فضای بیشتر برای طراحی و استفاده از رنگ وجود دارد و طراح می تواند فضاهای خالی را نیز در کارش به گونه ای خلاقانه مورد استفاده قرار دهد.
مزیت طراحی بر روی خودروهای شخصی : 1 - می توان از طرح های سوال برانگیز بهره برد و در ذهن مخاطب ایجاد کنجکاوی و پرسش کرد . 2 - این روش باعث می شود که مخاطبین به راننده مراجعه کرده (روشی که در مورد اتوبوس ها یا متروهای شهری غیرممکن است) و در واقع بدین ترتیب برند مورد تبلیغ را یک گام به آنها نزدیک تر کرد.
امروزه انواع پیام ها و آگهی ها با اشکال و انحای مختلف ما را به محاصره خود درآورده اند . برخی مواقع ما حتی بدون آن که خودمان بدانیم یا بخواهیم در معرض پیام یک تبلیغ قرار می گیریم. بنابراین حتی اگر هنگام رانندگی در خیابان حضور یک خودروی کادوپیچ شده در کنارتان شما را غافلگیر کند ، تنها وجود یک طرح ایده پردازانه روی آن است که می تواند این غافلگیری را به نتیجه دلخواه طراح آنبرساند .
تبلیغات اینترنتی
اینترنت با توجه به ماهیت پر مخاطب آن همواره یکی از بهترین راه های تبلیغات و جذب مشتری بوده است . اما در طی گذر زمان برخی روش ها به طور کامل خاصیت خود را از دست داده اند و یا حتی تبدیل به ابزارهای کلاهبرداری و آزارهنده شده اند .
مهمترین روشهای تبلیغاتی که امروزه تقریبا ً از بین رفته اند شامل موارد زیر است:
الف - ایمیل مارکتینگ: تبلیغات از طریق به دست آوردن یک لیست ایمیل از کاربران فعال روی اینترنت و فرستادن ایمیل تبلیغاتی روشی بود که تا چند سال پیش مرسوم بود اما امروزه کاملا کم رنگ تر شده است . زیرا اغلب سرویس های ایمیل این نوع ارسال انبوه ایمیل (هرزنامه) را به داخل پوشه اسپم هدایت می کنند . در کنار این موضوع اگر به داخل اینباکس هم برود کافی است درصدی از کاربران آن را به عنوان اسپم گزارش کنند بقیه ایمیل ها خود به خود اسپم خواهد شد . معمولا سرویس های ایمیل اگر از یک آی پی سرور خاص ، زیاد اسپم دریافت کنند ، آن سرور را مسدود می کنند .
در روش ایمیل مارکتینگ که بیشتر برای کلاهبرداری کاربرد دارد کاربران با هدایت به سایت های جعلی مورد سوء استفاده (سرقت نام کاربری و رمز عبور و ... ) قرار می گیرند .
ب - تبلیغات با روش پنجره های بازشونده در مرورگر: در گذشته شما با ورود به یک سایت ناخوداگاه با باز شدن یک سری پنجره تبلیغاتی مواجه می شدید یا در حین خروج از یک سایت در داخل یک تله گیر می افتادید و با بستن یک پنجره یک سایت دیگر باز می شد . امروزه مرورگرها این نوع روش ها را مسدود کرده اند.
ج - تبلیغات در فایل انیمشین به خصوص با فرمت Gif : اغلب کاربران اکنون در مرورگرهای خود دارای ابزارهای مسدود کننده انیمیشن هستند . ابزارهای مسدود کننده تبلیغ به طور هوشمند لینک های خارج از سایت را تشخیص می دهند و آن را مسدود می کنند.
امروزه روش تبلیغاتی بر مبنای خواست و جستجوی کاربر در موتور های جستجو طراحی می شود و تبلیغات مرتبط نمایش داده می شود .
روش تبلیغ دیگر استفاده از شبکه های اجتماعی بر اساس گروهی که کاربر در آن در حال گشت و گذار است و سابقه گشت و گذار دارد طراحی می شود مثلا ً براساس شبکه اجتماعی فیس بوک ، تبلیغات مرتبط نمایش داده می شود .
بسیاری از شرکت ها ، برای معرفی خود و محصولاتشان از تبلیغات چاپی در مجلات و روزنامه ها استفاده می کنند اما پس از مدتی مشاهده می کنند که فروش آنها ، تفاوت چندانی نمی کند . سپس به این نتیجه می رسند که تبلیغات ، روش مناسبی برای افزایش فروش نیست . ولی مشکل اصلی ، نوع تبلیغی است که آنها استفاده می کنند .
اگر هدف آگهی ، فروش مستقیم کالا باشد . سازنده تبلیغات حرفه ای قبل از شروع کار ، نیاز به انجام تحقیقات دارد . در این تحقیقات محصولات مشابهی را که توسط رقیبان ارائه می شوند ، به دقت بررسی می کرده و مزایا و معایب آنها را مشخص می کند . سپس مزیت منحصر به فرد کالای مورد تبلیغ خود را ، نسبت به رقیبان می یابد . این مزیت شاید واقعا منحصر بفرد نباشد ولی مهم آن است که شما اولین نفری باشید که آنرا در تبلیغات خود ذکر می کنید . یک شرکت سازنده سس گوجه فرنگی در آمریکا ، در تبلیغات خود ذکر می کرد که در تهیه سس ، از گوجه هایی استفاده می کنند که پوست آنها کاملا جدا شده اند و بنابرین سس حاصل خوشرنگ تر و خوشمزه تر است. در همان زمان ، غالب سازندگان سس نیز همین کار را انجام می دادند ، ولی این شرکت با ذکر این مطلب در تبلیغات ، از رقیبان پیشی گرفت .
عنوان تبلیغ : اولین و مهمترین بخش یک تبلیغ عنوان آن است . هدف عنوان آن است که توجه خواننده را بخود جلب کند و او را وادار به خواندن ادامه تبلیغ کند . این در حالی است که بسیاری از آگهی های چاپ شده در مجلات عنوان ندارند و یا طراح ، نام شرکت را با حروف بزرگ نوشته و آن را بجای عنوان قرار داده است !
برای ساخت عنوان از چندین روش می توان استفاده کرد : 1 - ذکر یک واقعیت 2 - ایجاد محبوبیت 3 - برانگیختن بحث 4 - استفاده از واژه چگونه 5 - ساخت تصویر ذهنی 6 - خطاب مستقیم با رزومه کاری خود 7 - متعجب ساختن 8 - پیشنهاد فروش منحصر به فرد 9 – استعاره 10 - نقل داستان واقعی 11 - طرح پرسش 12 - ایجاد نیاز 13 - نقل قول 14 - ارائه تضمین
متن تبلیغ : بهترین گزینه برای متن نوشتن یک داستان کوتاه چند خطی است . این داستان می تواند از زبان یکی از مشتریان باشد که مشکلی داشته و با استفاده از محصول یا خدمات مشکلش رفع شده است .
مزیت نوشتن داستان آن است که اثر عمیقی را در حافظه خواننده حک می کند . باید سعی شود احساسات مشتری را در نظر گرفت ، زیرا اکثر خریدها بر اساس احساس انجام می شوند و سپس منطق سعی می کند توجیهی برای آن بیابد .
نوشتن مزایای کلیدی : نوشتن مزایای کلیدی محصول بسیار مهم است لذا باید دریابید بین مشخصات و مزایای محصول تفاوت عظیمی وجود دارد . بسیاری از سازندگان تبلیغ ، مشخصات محصول را نام می برند ، ولی اگر مزیت هر مشخصه بیان نشود ، خواننده محصول را نخواهد خرید .
یشنهاد فروش : آخرین و سودآورترین بخش تبلیغ ارائه پیشنهاد فروش است ، فضای کافی از صفحه را برای ارائه پیشنهاد فروش خود اختصاص دهید و از مشتریان بخواهید کاری را انجام دهند . این کار حتی می تواند فقط تقاضای تماس با شما و ثبت سفارش باشد . برای کاستن ترس مراحل کار را نیز به دقت بنویسید .
از مشتری درخواست تماس مستقیم با بخش فروش کنید و بگویید ، آنها آدرس شما را ثبت خواهند کرد و در هر زمانی که برای شما مناسب باشد ، کالا برایتان با پیک مخصوص شرکت ارسال خواهد شد و وجه آن دریافت خواهد کرد. هزینه حمل و نقل به عهده ما است . منتظر تماس شما هستیم .
توضیح جزء به جزء مراحل فروش ، باعث می شود او با آرامش بیشتری با شما تماس بگیرد . تبلیغ از طریق دهان به دهان
روشی خوب دیگری برای بازاریابی از طریق توصیههای زبانی است ، زیرا نتایج بسیارموثری به بار میآورد و میتواند چنان تاثیری در زمینه رقابت ایجاد کند که نتایج روشهای دیگر بازاریابی بندرت به پای آن برسد .
گام نخست در مدیریت توصیههای زبانی این است که بدانیم : 1 - آیا تعداد و حجم توصیههای زبانی در این حوزه از محصولات خاص اهمیت بیشتری دارد ؟ 2 - تاثیرگذاری هر توصیه زبانی به چه میزان است ؟ 3 - این که چه کسی ، چه چیزی را و در کجا تبلیغ میکند ؟
اما 1- اهمیت این محرکها در مورد انواع محصولات متفاوت است . 2 - توصیههایی که افراد بر اساس تجربه خود از مصرف یک کالا یا خدمت به دیگران میکنند ، در این میان اهمیت بیشتری دارند .3 - توصیههای زبانی ، تجربی و کنترل شده باشد تا به مشتریان این فرصت را بدهیم تجربیات مثبت خود را در اختیار دیگران بگذارند و به این ترتیب آن را به گوش مخاطبان محصول برسانند ، بسیار پراهمیت است .4 - پس از به بازار رفتن محصول نیز میتوان حرف آن را بر سر زبانها انداخت ولی گاهی رضایت مشتریان برای بر سر زبان انداختن محصول کافی نیست ، برای ایجاد شهرت موثر ، تجربه مشتریان از محصول نه تنها باید بسیار فراتر از حد انتظار باشد بلکه محصول باید در مورد آن دسته از خصوصیاتی که برای مشتریان از اهمیت بالایی برخوردارند و بیشتر احتمال دارد درباره آن با دیگران صحبت کنند ، برتری عمده ای نشان دهد .
تحقیقات موسسه مکنزی نشان میدهد که در حوزه انواع محصولات ، از محصولات بهداشتی آرایشی پوست گرفته تا بازار موبایل ، اثر تبلیغات زبانی که یک مصرفکننده به گوش مصرف کننده دیگر میرساند ، دوبرابر بیشتر از تبلیغاتی است که سرمایه شرکتها صرف آن میشود و بیشتر به افزایش فروش کمک میکند .
دو نکته مهم دیگر در اثرگذاری توصیههای زبانی از سوی افراد وجود دارد: 1- ارتباط 2 - خلاقیت ، این دو عامل به هم مربوطند و مخصوصا در مورد محصولاتی که نوآوری در آنها سهم عمدهای ندارد و جلب توجه مصرفکننده مشکلتر است .
برخی برنامههای تبلیغاتی نیز حول محور شناسایی مشتریان با نفوذ تمرکز میکنند. افرادی که تبلیغکنندگان اصلی آن برند یا محصول خواهند بود . البته برنامههای تبلیغاتی نمیتوانند دقیقا تعیین کنند که مصرفکنندگان به دیگران چه خواهند گفت .
نوع برنامه تبلیغاتی که شرکتها انتخاب میکنند به تعداد و قدرت نمایندگان با نفوذی که پیدا میکنند بستگی دارد . شرکتهای تلفن همراه دادههای کاملی را از مشتریان خود دارند که میتوانند به دقت افراد بانفوذ را درمیان آنها شناسایی کنند . به این ترتیب پیامها را میتوانند خطاب به افراد خاصی ارسال کنند که احتمال بیشتری دارد که نظر مثبت خود را درباره خدمات به دیگران اعلام کنند .
نتیجه می گیریم که یک تبلیغ خوب تاثیر مثبت در ذهن برجای میگذارد و در یادها میماند و میتوان امیدوار بود به هنگام خرید در ذهن بیننده نقش بسته باشد . یک تبلیغی که اثر منفی ایجاد مینماید نیز در یاد میماند .
ممکن است که یک تبلیغ موفق روزنامهای حتما یک تبلیغ موفق بیلبردی یا انواع دیگر تبلیغ نباشد زیرا این مقولات دارای شرایط مجزایی وگاهی منحصر به خود هستند .
بیلبورد تبلیغاتی : در خصوص طراحی بیلبرد به اولین نکتهای که باید توجه شود ، مدت زمانی است که یک تابلو در معرض دید مخاطب قرار میگیرد که بطور معمول هر تابلو حدود هفت ثانیه دیده میشود . این مدت زمانی است که فرصت دارید توجه مخاطب را به سمت خود جلب نمایید ، پیام خود را انتقال دهید ، نام و مشخصات خود را برای او بیان کنید و در نهایت پس از عبور از کنار تابلوی پیام تبلیغ در ضمیر او نقشی برجای بگذارد .
مهمترین کاری که در تابلو باید انجام دهید خلاقیت است ، برای انجام این کار سه ابزار عمده در اختیار است : کلمات ، تصاویر و رنگ
مهارت در بکارگیری این سه ابزار و شیوه بکارگیری آنها در یک تبلیغ ، تبلیغ را تبدیل به یک اثر عالی و به یاد ماندنی مینماید .
کلمات : باید با توجه به مدت زمان رویت یک تابلو به نوشتههای روی بیلبرد توجه خاصی داشت ، لذا نوشتههای بیلبردها باید تاثیرگذار ، کوتاه ، جالب و ساده باشد به همین دلیل اطلاعاتی که بر روی بیلبرد ارایه میدهید ، بسیار مهم است . این اطلاعات معمولا شامل نکاتی همچون نام تجاری و اطلاعات مربوط به آدرس و یا شماره تلفن یا وب سایت اختصاصی میشود.
متن تبلیغاتی باید بتواند ایجاد علاقه برای خرید محصول و یا خدمات مورد نظر نماید . قصد اصلی در اینجا این است که به دور از رقابتهای موجود فواید محصول را بیان نمایید .
به مخاطب وعدهای بدهید که به ازای خرید محصول به مزایای آن دست خواهد یافت : او جوانتر ، زیباتر ، محبوبتر ، مورد توجه بیشتر خواهد شد ، آرامش ، آسایش ، سرگرمی ، سهولت در کار ، صرفهجویی در وقت و زمان را برای او به ارمغان می آورد .
اطلاعاتی که در این بخش به مشتریان باید ارایه دهید شامل یک توصیف کوتاه در مورد شرکت یا یک شعار می شود ، سعی کنید شعار شما قابل فهم ، مطمئن ، به یاد ماندنی و ساده باشد و مزایای محصول که رقبا فاقد آن هستند را بیان کند . تا حد امکان از کلمات کمتر استفاده كنید ،
واقع شدن بیلبورد در یک محل مناسب به همراه یک طراحی ساده قابل درک که به آسانی قابل خواندن بوده و متناسب بودن متن تبلیغ با بازار هدف به خوبی شناسایی شده موجب موفق بودن تبلیغ می شود .
از لحاظ ظاهری نوشتههای بیلبورد باید بزرگ و واضح باشند تا به راحتی خوانده شوند . (ارتفاع نام حدود یک متر و ارتفاع سایر نوشتهها حدود 70 سانتیمتر) و باید سعی كنید در انتخاب فونتها خلاق و خوش سلیقه باشید .
چنانچه از اشکال گرافیكی مانند عکس استفاده می شود باید از عکسهای مرتبط با موضوع مورد تبلیغ استفاده کنید تا بیننده را وادار کند بعد از نگاه اول مجددا سر را چرخانده و نگاه دیگری به تابلو بیندازد ، مهمترین رسالت یک طراح ارائه دید تازه و نو و متفاوت در تابلو بیلبورد است (که می تواند شامل تصاویر گرافیكی به بزرگی تابلو ، اشکال سه بعدی ، قسمتی از طرح را خارج از کادر تابلو ادامه دهند ، دارای جزییات خاص ، ساده باشد ، رنگهای استفاده شده بادقت و توجه انتخاب شوند زیرا هر رنگی مفهوم خاص خود را دارد و حالت خاصی را القا مینماید ، از تفاوت کنتراست رنگهای استفاده شده باشد . از رنگها برای خط های دور نوشته و علامات خیلی زیاد استفاده نشود ، از در هم ریختگی دید پرهیز شود ، ترتیب را به نحوی چیده شود كه چشم مخاطب را به آرامی به مسیر مورد نظر خود سوق دهد ، تکرار می شود که حتما مخاطب خود را بشناسید ، علایق او را بسنجید و دلایل او را برای خرید بررسی نمایید و نکاتی را که دوست دارد در مورد محصول بداند بیان نمایید . مطمئن شوید تابلوی شما برای بازار خرید کاملا قابل فهم و درک است برای این پس از اتمام کار از شخص دیگری که تاکنون طرح شما را ندیده بخواهید به صورت گذرا نگاهی به تابلو بیندازد و نظرش را در زمینه وضوح ، ضعف و قوت طرح بیان کند ببینید چه نکاتی از طرح را به خاطر میآورد و چه نکاتی از نظر او قابل فهم نبوده به اولین سخنان او با دقت توجه كنید زیرا بیلبردها چیزی جز یک احساس اولیه نیستند.
منابع
مقاله حسن بنانج ، به نقل از: نشریه مهندسی تبلیغات
منبع : دانشنامه چاپ و تبلیغات از مقالات ارسالی به سایت آفتاب
مقاله اینترنتی محسن سلیمانی
مقاله طاها میرزایی قاضی